Faire de la prospection sur internet est devenue quasiment une chose indispensable, pour pouvoir faire fructifier son affaire, son commerce. C’est dans ce registre là donc que l’on entend à tout va désormais, le terme largement répandu de e-commerce. Le e-commerce est la capacité de faire sur la toile, du commerce, rencontrer de nouveaux potentiels clients, des personnes qui pourraient être visiblement intéressées dans un premier temps, pour ensuite les convertis en acheteurs finaux. Seulement, pour arriver à une telle conversion, pour parvenir à cette finalité tant recherchée et tant convoitée qu’est l’achat, il faut pouvoir passer par un ensemble d’éléments (éléments que nous allons bien entendu voir avec vous) que l’on qualifie de tunnel de vente. Comment est ce que l’on peut qualifier et définir en des termes simples la notion de tunnel de vente ? Quelles sont les différentes étapes qui caractérisent le procédé du tunnel de vente ? Vous avez donc devant vous l’ensemble des interrogations qui vont nous préoccuper dans la rédaction de la seconde partie de notre sujet en ce jour. Nous osons espérer que vous serez toujours des nôtres pour lire tout le contenu de cette partie que nous savons excitante.

Comment est ce que l’on peut qualifier et définir en des termes simples la notion de tunnel de vente ? Quelles sont les différentes étapes qui caractérisent le procédé du tunnel de vente ?

Pour aller sur des bases plus terre à terre, nous osons dire que le tunnel de vente, processus que nous avons évoqué plus que brièvement dans la première partie de ce sujet, est une forme de stratégie et d’actions mises en commun, sur les sites internet et toutes les plateformes d’une société, pour convertir de potentiels acheteurs en de véritables clients, certains et effectifs. Le tunnel de vente est donc cette stratégie digitale, si nous pouvons nous oser dans une telle dénomination, qui va consister en la mise sur pied de petites mais minutieuses actions, qui font favoriser, et pourquoi pas même accélérer le processus de vente, accélérer le processus d’achat. L’autre petite chose que nous tenons à dire est que, ces actions et moyens mis en œuvre, pour une efficacité maximale, doivent être raccourcis le plus possible, pour que le cheminement vers l’achat soit le plus facile et rapide possible. Il faudra donc, sur internet, faire en sorte de pouvoir adapter ce tunnel de vente, en fonction de votre secteur d’activité, pour ne pas prendre le risque de vous tromper en choisissant des tactiques non avenues et pas adaptées.